Casos de sucesso: Uma equipe comercial com energia renovada

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A empresa

  • Companhia multinacional de software de gestão de empresas que cria, oferece e dá suporte em todo o mundo software e serviços adaptáveis, com a finalidade de ajudar às organizações a gerir de maneira eficiente seus negócios.
O desafio

  • O desafio consistia em planejar e implantar as mudanças necessárias para a melhoria da produtividade comercial. Desta maneira se buscava melhorar os processos comerciais, ferramentas de gestão e habilidades da equipe de chefes de projeto, de forma que se pudessem identificar e materializar novas oportunidades de venda.
A solução

  • Revisamos a operativa comercial e desenvolvemos uma nova sistemática. Ademais, incorporamos planos específicos para a gestão de Key Accounts, clientes sem atividade e novas versões de software.
  • Planejamos e implantamos o sistema operativo de gestão comercial, assim como as ferramentas necessárias para a avaliação e seguimento de atividade.
  • Conseguimos um incremento da atividade comercial em 28% em clientes inativos, com um incremento das vendas equivalentes a 5 meses de atividade.