Caso de éxito: Un equipo comercial con energía renovada

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La empresa

  • Compañía multinacional de software de gestión de empresas que crea, ofrece y da soporte en todo el mundo software y servicios adaptables, con el fin de ayudar a las organizaciones a gestionar de manera eficiente sus negocios.

El reto

  • El reto consistía en diseñar e implantar los cambios necesarios para la mejora de la productividad comercial. De esta manera se buscaba mejorar los procesos comerciales, herramientas de gestión y habilidades del equipo de jefes de proyecto, de forma que se pudieran identificar y materializar nuevas oportunidades de venta.

La solución

  • Revisamos la operativa comercial y desarrollamos una nueva sistemática . Además, incorporamos planes específicos para la gestión de Key Accounts, clientes sin actividad y nuevas versiones de software.
  • Diseñamos e implantamos el sistema operativo de gestión comercial, así como las herramientas necesarias para la evaluación y seguimiento de actividad.
  • Conseguimos un incremento de la actividad comercial en un 28% en clientes inactivos, con un incremento de las ventas equivalentes a 5 meses de actividad.