Melhoria da operação comercial a nível global

O desafio

Empresa multinacional industrial com equipes de vendas em mais de 100 países, com um grau de complexidade elevado; distintas participações de mercado segundo o país, condições regulatórias e econômicas diferentes, culturas e formas de fazer heterogêneas, etc.. Todo isso comportava níveis de maturidade muito diferentes nas operações, com um elevado potencial para melhorar a eficiência de suas operações comerciais a nível global.

Alfa Consulting desenhou e implantou o novo modelo global de vendas, baseado em uma mudança cultural significativa, que permitiu alcançar relevantes impactos nas vendas. Para isso, avaliou o grau de maturidade das operações nos países mais relevantes, determinou o novo modelo de referência e colocou em andamento os planos específicos de melhoria segundo o grau de maturidade.

O resultado

  • 15&

    de aumento na venda

  • 20%

    de melhoria da eficiência comercial

  • 40%

    de melhoria das capacidades da força comercial

  • Mejora de las aptitudes comerciales