Redesenhamos a estratégia do Route-To-Market

Route-To-Market

Na Alfa Consulting, implantamos mudanças na estratégia do Route-To-Market em contextos B2B e geramos uma vantagem competitiva.

Para isso:

  • Trabalhamos na segmentação do mercado.
  • Diferenciamos as necessidades e expectativas que têm nossos clientes frente a um mesmo tipo de produto.
  • Maximizamos o valor agregado do produto.
  • Revisamos a estratégia de canais assegurando a adequação dos mesmos as atuais demandas do mercado.
  • Revisamos os processos para assegurar uma correta coordenação entre os distintos pontos de contato dos clientes.
  • Por último, revisamos a eficiência dos recursos e custos no modelo RTM assegurando-nos que cubra as preferências ou necessidades do consumidor. Aqui definimos que tipos de recursos serão utilizados, incluindo análise make or buy.

Uma correta estratégia pode oferecer as seguintes melhorias:

  • Maior valor agregado percebido pelo cliente. O produto será entregue ao cliente correto, no ponto adequado, na quantidade exata e como parte de uma solução a uma necessidade concreta.
  • Otimização do inventário. Com uma estratégia específica por segmento de mercado, podemos ajustar a quantidade necessária.
  • Manejo eficiente no deslocamento dos produtos. O produto será transportado para onde está a demanda.
  • Aumenta a flexibilidade e a velocidade de resposta das companhias. Ao conhecer o caminho adequado para satisfazer cada segmento, o tempo de resposta frente ao cliente é menor.
  • Aumenta o Finalmente, todo o anterior se traduz em um impacto positivo nos estados financeiros, the-bottom-line.