Redesenhando a estratégia mais eficiente e efetiva do Route-To-Market

O desafio

Empresa de distribuição de produtos alimentícios com canal próprio e elevados custos de distribuição. Criamos uma joint venture com outra empresa do setor de alimentação para aproveitar sua rede de distribuição e baratear os custos globais.

Definimos o alcance da atividade da nova companhia em relação à cobertura geográfica do PDV e portfólio acordado, desenhamos o modelo de distribuição (route to market) mais adequado combinando recursos próprios e distribuidores externos. Também determinamos as necessidades logísticas do material e do RH que sustentem o modelo de distribuição definido, assim como a estrutura organizacional da nova companhia e as contribuições de cada um dos sócios. Por último acompanhamos a implantação da operação na nova companhia.

O resultado

  • 30%

    Redução dos custos globais de distribuição em mais de 30%