Melhorando a gestão comercial
O desafio
Companhia líder no mundo de cultivos inovadores nas áreas de sementes, proteção de cultivos e controle de pragas não agrícolas. Opera em 5 continentes, conta com 117 mil empregados e com vendas que superam os 46MM€.
No México e na Colômbia enfrentava problemas no acesso ao mercado e na sua interação comercial que limitava sua presença com o qual era preciso considerar a revisão do modelo de negócio a nível comercial.
Alfa Consulting colaborou com o desenho de um novo modelo de negócio que implica na revisão da estratégia e política comercial, a revisão da organização e a adaptação ao novo modelo à segmentação dos clientes finais e a forma de penetrar no mercado com soluções que agreguem valor a cada perfil de agricultor.
O resultado
33%
de aumento das vendas no México
62%
de aumento das vendas na Colômbia
85%
de aumento da quantidade da atividade comercial no México
21%
de aumento na marca ut na Colômbia
Outros casos de sucessos
Em direção a um novo modelo de vendas
Alfa Consulting ajudou a desenhar um plano para reposicionar os produtos, mediante um aumento do valor com o objetivo de aumentar a...
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