O Desafio

Empresa farmacêutica e química mais antiga do mundo, com presença a nível global e base na Alemanha. É uma companhia líder em produtos de alta tecnologia, inovadora e de primeira qualidade, nas áreas de healthcare, life science e performance de materiais. Possui aproximadamente 39.000 empregados trabalhando em 66 países, com uma receita total de 11.5 bilhões de euros gerados em 2014.

A empresa estava experimentando profundas mudanças onde a equipe de vendas teve que transformar seus conceitos e estratégias de negócio para seguir o modelo estratégico global.

Alfa Consulting ajudou a desenhar um plano para reposicionar os produtos, mediante um aumento do valor com o objetivo de aumentar a margem e impulsionar as vendas. Em continuidade estabelecemos um plano para o rolldown e extensão do projeto em outros países da região.

O resultado