El reto

Empresa multinacional industrial con equipos de ventas en más de 100 países, con un grado de complejidad elevado; distintas cuotas de mercado según el país, condiciones regulatorias y económicas diferentes, culturas y formas de hacer heterogéneas, etc.. Todo ello comportaba niveles de madurez muy distintos en las operaciones, con un elevado potencial para mejorar la eficiencia de sus operaciones comerciales a nivel global.

Alfa Consulting diseño e implementó el nuevo modelo global de ventas, basado en un cambio cultural significativo, que permitió alcanzar relevantes impactos en las ventas. Para ello evaluó el grado de madurez de las operaciones en los países más relevantes, determinó el nuevo modelo de referencia y puso en marcha planes específicos de mejora según el grado de madurez.

El resultado