Empresa farmacéutica y química más antigua del mundo, con presencia a nivel global y base en Alemania. Es una compañía líder en productos de alta tecnología, innovadores y de primera calidad, en las áreas de healthcare, life science y performance materials. Posee cerca de 39.000 empleados trabajando en 66 países, con un total de ingresos generados en 2014 de 11.5 billones de €.

La empresa estaba experimentando profundos cambios por lo que el equipo de ventas tuvo que transformar sus conceptos y estrategias de negocio para seguir el modelo estratégico global.

Alfa Consulting ayudó a diseñar un plan para reposicionar los productos, mediante un aumento del valor con el objetivo de incrementar el margen e impulsar las ventas. A continuación establecimos un plan para el rolldown y extensión del proyecto en otros países de la región.

El resultado