El reto

Compañía líder en el mundo de cultivos innovadores en las áreas de semillas, protección de cultivos y control de plagas no agrícolas. Opera en los 5 continentes, cuenta con 117 mil empleados y con ventas que superan los €46 mil millones.

En México y Colombia afrontaba problemas en el acceso al mercado y en su interacción comercial que limitaba su presencia por lo que era preciso considerar la revisión del modelo de negocio a nivel comercial.

Alfa Consulting colaboró en el diseño de un nuevo modelo de negocio que conlleva la revisión de la estrategia y política comercial, la revisión de la organización y adaptación al nuevo modelo y la segmentación de los clientes finales y la forma de penetrar en el mercado con soluciones que aporten valor a cada perfil de agricultor.

El resultado