Mejorando la gestión comercial
El reto
Compañía líder en el mundo de cultivos innovadores en las áreas de semillas, protección de cultivos y control de plagas no agrícolas. Opera en los 5 continentes, cuenta con 117 mil empleados y con ventas que superan los €46 mil millones.
En México y Colombia afrontaba problemas en el acceso al mercado y en su interacción comercial que limitaba su presencia por lo que era preciso considerar la revisión del modelo de negocio a nivel comercial.
Alfa Consulting colaboró en el diseño de un nuevo modelo de negocio que conlleva la revisión de la estrategia y política comercial, la revisión de la organización y adaptación al nuevo modelo y la segmentación de los clientes finales y la forma de penetrar en el mercado con soluciones que aporten valor a cada perfil de agricultor.
El resultado
33%
de incremento de ventas en México
62%
incremento de ventas en Colombia
85%
de incremento cantidad de actividad comercial en México
21%
de incremento en el sello ut en Colombia
Otros casos de éxito

Mejora de la gestión comercial en la ruta asistencial del paciente
Alfa Consulting definió de forma explícita la ruta asistencial del paciente para cada uno de los 5 productos clave de la compañía
Ver más >
Hacia un nuevo modelo de ventas
Alfa Consulting ayudó a diseñar un plan para reposicionar los productos, mediante un aumento del valor...
Ver más >