Mejorando la gestión comercial
El reto
Compañía líder en el mundo de cultivos innovadores en las áreas de semillas, protección de cultivos y control de plagas no agrícolas. Opera en los 5 continentes, cuenta con 117 mil empleados y con ventas que superan los €46 mil millones.
En México y Colombia afrontaba problemas en el acceso al mercado y en su interacción comercial que limitaba su presencia por lo que era preciso considerar la revisión del modelo de negocio a nivel comercial.
Alfa Consulting colaboró en el diseño de un nuevo modelo de negocio que conlleva la revisión de la estrategia y política comercial, la revisión de la organización y adaptación al nuevo modelo y la segmentación de los clientes finales y la forma de penetrar en el mercado con soluciones que aporten valor a cada perfil de agricultor.
El resultado
33%
de incremento de ventas en México
62%
incremento de ventas en Colombia
85%
de incremento cantidad de actividad comercial en México
21%
de incremento en el sello ut en Colombia
Otros casos de éxito

Hacia un nuevo modelo de ventas
Alfa Consulting ayudó a diseñar un plan para reposicionar los productos, mediante un aumento del valor...
Ver más >
Mejora de la gestión comercial en la ruta asistencial del paciente
Alfa Consulting definió de forma explícita la ruta asistencial del paciente para cada uno de los 5 productos clave de la compañía
Ver más >